这道题不仅适用房地产销售行业。

你既然刚入行，又想做好房地产销售，我给你的建议是：辞职。

然后重新面试一家销售代理公司、或者房地产开发商的自建销售团队，从售楼中心一手楼销售代理做起。这个门槛上并不高，所以不算站着说话不腰疼。

我一直认为，做任何一行，最重要的是，入行后迅速学习关于这一行的知识。

你在二手地铺做房地产销售，单纯收个钥匙、带客上楼、谈业主，对你知识提升并不大，可能你做了一阵子下来，也就是了解你地铺旁边这几套房，根据上门客户多少了解最近的市场走势，这样的提高相对缓慢、片面。

之所以劝你从一手方销售代理团队做起，是因为在这种团队里，你更容易迅速学到相关知识，搭建自己的房地产知识体系。

主要有这么几点优势：

1. 更容易建立起对一个地产项目的逻辑体系；

2. 有完善的培训机制加深对地产行业的理解；

3. 能接触到最新的房地产产品。

咱们一个一个来：

1. 更容易建立起对一个地产项目的逻辑体系

大家走进售楼部，来个销售给你介绍楼盘的时候说的那一套话，行话叫做“讲解口径”，这个所谓的“讲解口径”里，其实知识非常多：

通常，讲解口径非常丰富，包括区域讲解（区域优势、政府政策、交通配套）、项目规划（这座小区的规划、开发周期、开售节点）、卖点（产品硬件、产品设计、层高、户型、项目两点）等等等等。

当你带着客户进入样板间看样板房，有《样板间讲解口径》；当你带着客户坐着电瓶车去某栋楼参观，有《和客户闲聊口径》；当客户问你“我为什么要买你们项目不买隔壁项目”，有《竞争项目对比口径》；为了应对客户对你提出各种问题你都能解答，公司为你提供了《百问百答》。

这些奇奇怪怪的所谓“口径”，随便一个项目拿出来打印，都是厚厚一本，全背下来得有一两万字。都是你司地产市场部辛辛苦苦写出来的，一点一点教给你如何给客户介绍一个项目、一套房的优劣，如果这些东西你自己搜集，可要费不少劲。

2. 有完整的培训机制丰富你对地产行业的理解

此外，为了让你和客户能说上话，负责任的正规公司会定期给你进行热点培训、市场培训，让你了解房地产市场最近发生了什么、“营改增”实现对房产价值有什么影响、某个城市土地市场拍卖出了地王对周边房价有什么影响、房产税对房屋价格起到什么作用。——这些东西如果你潜心学习，练熟背熟，都是你入行的财富。

如果，你被分配去做一个商业项目（写字楼、商业），公司通常会进行专业的写字楼产品培训，告诉你什么是5A写字楼、VAV和VRV空调系统有啥区别、架高地台多少公分有助于客户实际使用；如果你被分配去一个海外项目，公司会培训你学习海外房产的贷款流程、签约流程、两地文化的差异等等。这些经验都是你之后职业发展的硬通货，好比马来西亚某楼盘前期调了一些销售去卖楼，后来另一家公司跑到隔壁开发项目，立刻就看上了这批在当地有经验有客户资源的团队，几乎都是1.5-2倍薪水挖走。可如果你只是在二手中介地铺工作，这样学到干货的机会，就不多。

3. 可以接触到最新的房地产产品

如果是在链家这种企业，主要是处理周边二手楼盘的再次销售，大多数都有若干年楼龄，已经不是最新的地产产品。而如果选择去一手楼销售团队，接触到的都是房地产业界最新的产品。

现在的房地产业已经早不是当年随便盖个楼就能卖出去的时代，各大发展商都在努力做好自己的产品亮点，优化新技术。

我自己从事商业地产行业，几年之间已经见识到了写字楼市场的全面升级。从开始的仅仅配备架高地台、天花吊顶的普通设计，到后来的全楼wifi覆盖、智能车位派位系统、超级前台概念提出、写字楼会所配套完善，几乎每年都会有一点产品提升。即使是居住型产品，也见识到了3.5m层高的复式产品、loft产品双钥匙分两层出租、以及一些全屋智能家居产品的设计。五年前我们公司负责过的一个伦敦项目，已经引入了手机app控制全屋家电系统的设计，并直接使用iPad楼书对项目进行讲解，这种设计在现在已经慢慢普遍，但五年前真的是代表了房地产标杆产品的前瞻性。

所以，时刻接触新产品、新思维，也有助于你在房地产未来的发展。

我以上说的这些，也未必只适合房地产销售行业，讲的也是大公司、标准化流程的公司做法。刚入职场，我想最好的做法还是选择一个全面的平台进行发展，先学知识、再谈未来发展。单靠个人努力，很多东西虽然也能弥补，但很累，还不如找个好平台，直接借用别人现成的体系，才给自己省事儿啊。。

the end